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Casi Studio
Non ti chiediamo di crederci. Ti mostriamo i numeri.
Ogni azienda dice di “aumentare le vendite”. Noi preferiamo mostrarti come.
Vendite Sprint B2B e i programmi collegati (Sprint Funding, Sprint Vendite Elevate, Marketing Sprint B2B, Execution Sprint) hanno già aiutato decine di aziende B2B italiane a passare dal caos all’esecuzione, dal “forse” al “prevedibile”.
🎯 Tutti i dati che leggi qui sono verificati, tracciati e misurati su KPI reali.
📊 Perché ciò che non si misura, non si migliora.
Agenzia B2B di marketing
più lead, più vendite, più fatturato
Settore: Marketing e comunicazione
Team coinvolto: 4 persone (marketing + sales)
Servizi attivati: Marketing Sprint B2B + Vendite Sprint B2B
Il problema
Marketing e commerciale vivevano su pianeti diversi.
La svolta
Con Marketing Sprint B2B abbiamo:
- definito l’ICP e la Value Proposition,
- integrato marketing e CRM,
- creato campagne LinkedIn, Meta + nurturing email
- impostato una pipeline unica monitorata dal team vendite.
- Impostato dashboard di monitoraggio e rituali giornalieri, settimanali, mensili ed annuali
Risultati concreti
- Lead qualificati +52%
- Appuntamenti fissati +34%
- Costo per lead −28%
- Ticket medio +11%
- Aumento fatturato +339%
🔥 Marketing e vendite ora parlano la stessa lingua.
IT Technology B2B
dal caos operativo alla crescita prevedibile
Settore: Forniture Tecnologiche per PMI
Team coinvolto: 5 venditori, 1 Head of Sales, 1 Head Manager
Servizi attivati: Vendite Sprint B2B (Sprint 1) + Execution Sprint + Sprint Vendite Elevate
Il problema
CRM non presente, forecast inaffidabili, processi non standardizzati.
Ogni venditore “aveva il suo metodo”. Nessuno sapeva davvero a che punto fosse ogni trattativa.
La svolta
In 90 giorni, con Vendite Sprint B2B (Sprint 1), abbiamo:
- Installato e configurato CRM,
- Attivato due pipeline e inserito i contatti,
- ridefinito le fasi di vendita,
- impostato dashboard e forecast settimanali.
Con Execution Sprint, Floriana Romano ha poi riorganizzato flussi, ruoli e strumenti, integrando CRM Hubspot e ClickUp.
Con Sprint Vendite Elevate, in collaborazione con blackship, abbiamo articolato 3 pilastri:
- Formazione tattica – gestione obiezioni, tecniche di chiusura, comunicazione assertiva.
- Vendita strategica – accesso ai decisori, gestione complessa dei clienti enterprise.
- Negoziazione avanzata – ottenere accordi win-win, aumentare il valore percepito, ridurre gli sconti.
Risultati concreti
- Win Rate medio +15%
- Tempo risparmiato su trattative improduttive −30%
- Tempo medio di chiusura +13%
- Monitoraggio pipeline +95%
- Padronanza del metodo +80%
- Tempo medio per riunioni interne −40%
- Ottimizzazione processi +20%
- Lead +95%
📈 Il team ora può eseguire e scalare senza stress.
Agenzia B2B di marketing
migliore forecast, più condivisione dati
Settore: Marketing e comunicazione
Team coinvolto: 5 persone (salse + marketing)
Servizi attivati: Vendite Sprint B2B + Sprint Vendite Elevate
Il problema
Campagne scollegate dalle vendite, lead non qualificati, venditori con ognuno il proprio metodo, forecast non attendibili.
Marketing e commerciale vivevano su pianeti diversi.
La svolta
Con Vendite Sprint B2B abbiamo (implementato solo Sprint 1):
- Riconfigurato CRM,
- integrato marketing e CRM,
- impostato una pipeline unica monitorata dal team vendite.
- Impostato dashboard di monitoraggio e rituali giornalieri, settimanali, mensili ed annuali
- definito l’ICP e la Value Proposition
Risultati concreti
- Forecast Accurancy +90%
- Win Rate +20/25%
- Riduzione tasso abbandono −15%
- Aumento testimonianze +40%
🔥 Marketing e vendite ora parlano la stessa lingua.
Con Sprint Vendite Elevate B2B, blackship ha poi trasferito strumenti e metodologie per vendere meglio, di più e ottenere clienti stupiti.
Bonus: formazione che trasforma
Non tutti i risultati si misurano solo in numeri.
Alcuni si vedono negli occhi del team.
Le aziende che hanno combinato Vendite Sprint B2B con Sprint Vendite Elevate B2B (blackship) riportano:
- team più motivati e consapevoli,
- meno turnover commerciale,
- più fiducia nel processo,
- e soprattutto una cultura di responsabilità e dati reali.
💬 “Non vendiamo più a caso. Ora sappiamo perché chiudiamo — e perché non lo facciamo.”
La formula del successo
Ogni caso studio nasce dalla combinazione delle 3 leve fondamentali:
🧍 Persone | ⚙️ Processi | 💻 Piattaforme |
CRM, formazione e coaching | Pipeline e playbook | CRM, automazioni e organizzazione |
💡 Tre mondi, un unico sistema integrato di crescita.
Sales Acceleration Specialist
La velocità non nasce dalla quantità di opportunità, ma dalla chiarezza dei passaggi.
Trasformiamo i reparti vendite in motori performanti e scalabili, con metodo, disciplina e strumenti concreti.
Questi risultati non sono eccezioni. Sono la norma, quando metodo, formazione e organizzazione lavorano insieme.
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per scoprire come applicare il metodo Vendite Sprint B2B alla tua azienda
e ottenere numeri come questi — nel tuo CRM, non solo sul sito.
